Ein Affiliate-Programm zu starten ist die zuverlässigste Marketing-Methode, um einer Casino- oder einer Sportwetten-Marke zu maximaler Präsenz in der digitalen Szene zu verhelfen. Affiliates helfen dabei, potenzielle Spieler zu Online-Glücksspiel-Websites anzuziehen.
Es gibt zwar verschiedene Möglichkeiten, für Online-Casinos oder Sportwetten zu werben, aber Affiliate-Marketing hat sich seinen Status als das effektivste Marketing-Modell für iGaming redlich verdient. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie für Ihr iGaming-Projekt ein erfolgreiches Affiliate-Programm starten können, das auf unserer Erfahrung im Bereich Performance Marketing basiert. Außerdem zeigen wir Ihnen die Integration von Affiliate-Marketing.
Geschäftsanalyse und Zielsetzung
Das Erste und Wichtigste, womit Sie beginnen sollten, ist eine Analyse der allgemeinen Leistung Ihres Unternehmens. Welche Vorteile bringt ein solcher Schritt? Er ermöglicht es den Betreibern, die aktuellen Geschäftsmöglichkeiten und Ziele mit den verfügbaren Ressourcen abzugleichen.
Affiliate-Marketing ist ein wirkungsvolles Instrument zur Stärkung eines Unternehmens in der iGaming-Branche, um Ihr Publikum zu vergrößern und Ihre Marke bekannter zu machen. Obwohl Affiliates ein wichtiger Treiber für den Traffic in der Branche sind, liegt es im Interesse der Betreiber, ein Gleichgewicht zwischen Affiliate Marketing und anderen Werbemethoden zu finden, die relevanten Traffic zum besten Preis bringen.
Auch wenn die Geschäftsanalyse fast vollständig von einem iGaming-Betreiber durchgeführt wird, gibt es allgemeine Aspekte, die in jedem Fall beim Start eines Affiliate-Marketing-Programms berücksichtigt werden sollten:
- Aktueller Geschäftsstatus (Anzahl der verwalteten Marken, Statistiken, aktuelles Publikum, usw.)
- Kurz- und langfristige Ziele, sowie neue Märkte für die Expansion. Es ist unerlässlich, um vorrangige geografische und andere Zielgruppen-Porträtindikatoren zu ermitteln.
- Finanzielle KPIs und Ziele. In dieser Phase bestimmen Sie, wie viele Spieler die Marke anziehen kann und ob das Verhältnis zwischen Ausgaben und ROI wettbewerbsfähig genug ist. Solche Berechnungen helfen den Betreibern, den Plan für die Publikumswerbung auf alle verfügbaren Werbekanäle zu verteilen, einschließlich Affiliate Marketing.
- Skalierungspläne. Dazu gehören alle Pläne zur Geschäftsausweitung, die Einführung neuer Marken und die Möglichkeit, diese innerhalb einer einzigen Affiliate-Management-Plattform zu verwalten.
Konzeption der Markenpromotion
Dies ist eine wichtige Phase, in der der Kontakt zu den Partnern hergestellt wird und die Beziehung zu Partnern und Spielern bestimmt wird. Um ein günstiges Umfeld zu schaffen, das die Zielspieler anzieht, sind einige Dinge erforderlich:
- Aufbau und Stärkung eines glaubwürdigen Rufs der Marke. Dies ist ein entscheidender Punkt in Bezug auf Affiliate-Partnerschaften, da sowohl Spieler als auch Affiliates faire und transparente Bedingungen erwarten.
- Transparentes und zufriedenstellendes Spielerlebnis. Dieser Punkt gilt nicht nur für Spieler, sondern auch für Affiliates: Sowohl das Casino als auch der Affiliate profitieren von den Spielern. Das Letzte, was ein Partner möchte, ist, Spieler an eine Quelle zu verweisen, bei der die Gefahr besteht, dass sie betrogen werden.
- Verwandeln Ihrer Werte in Werbebotschaften für Partner und Spieler. Ein tadelloser Ruf ist eine hervorragende Grundlage für die Schaffung eines einzigartigen Markenangebots für Spieler und Affiliate-Partner.
Gleichzeitig sollten Sie nicht aus den Augen verlieren, wie sich dies auf die Rendite der Affiliate-Investitionen auswirkt. Affiliate-Provisionen sollten attraktiv und motivierend sein, aber gleichzeitig dem Geschäft nicht schaden. Ein gutes Affiliate-Marketingprogramm ist flexibel genug, um die Vergütungsbedingungen an die geschäftlichen Anforderungen anzupassen.
Was die Werbung für die Spieler betrifft, so ist auch folgendes eine Erwähnung wert. Egal wie loyal der Partner ist, wenn das Angebot nicht relevant ist, wird es fast unmöglich sein, Spieler zu engagieren. Testen Sie Ihre Ideen, entwickeln Sie neue Kampagnen und Boni, führen Sie thematische Turniere durch und messen Sie die Ergebnisse. Probieren geht über Studieren.
Auswahl der Affiliate-Software
Wenn es etwas gibt, auf das Sie nicht verzichten können, wenn man ein Partnerprogramm startet, dann ist es die Wahl eines Affiliate-Marketing Software-Anbieters. Die richtige Software bietet die nötigen Tools, um Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen für beide Seiten kosteneffizienter zu machen.
Worauf sollten Betreiber bei der Auswahl einer Affiliate-Software achten?
Affiliate-Provisionen
In Casino-Affiliate-Programmen werden verschiedene Vergütungsoptionen verwendet. Mehrere Vergütungsoptionen bedeuten, dass ein Unternehmen mehr Freiheit hat, finanziell vorteilhafte und verlockende Bedingungen für die Zusammenarbeit mit Affiliate-Partnern anzubieten.
Moderne Affiliate-Management-Software bietet nicht nur die Standardangebote von Umsatzbeteiligung, Hybrid und CPA. Mit modernen Lösungen können Sie einzigartige Provisionen erstellen, indem Sie verschiedene Bedingungen und Qualifikatoren kombinieren und mehrere Schwellenwerte mit speziellen Belohnungsarten einrichten.
Verarbeitung von Zahlungen
Nicht jede Affiliate-Software kann sich rühmen, über eine integrierte Zahlungsabwicklung zu verfügen, so dass die Betreiber gezwungen sind, nach alternativen Zahlungsdiensten Dritter zu suchen, um ihre Partner zu bezahlen.
Weltweit bieten Glücksspiel-Affiliate-Programme zwei Optionen an:
- Zahlungen außerhalb der Affiliate-Software-Lösung abwickeln. Die Software dient nur als Daten- und Traffic-Tracker.
- Zahlungen erfolgen direkt von der Affiliate-Tracking-Plattform aus.
Wenn Ihnen Affiliate-Zahlungen wichtig sind, achten Sie auf die Optionen zur Zahlungsabwicklung, welche die Affiliate-Plattform bietet. Zufriedenstellende Beziehungen zu Partnern hängen von prompten Zahlungen ab.
Zahlungen direkt aus der Softwarelösung unter der Aufsicht des Plattformanbieters zu tätigen, ist wohl die bequemere Option. Die Betreiber müssen sich nicht auf Zahlungsdienste Dritter verlassen.
Obwohl diese Funktion für den Betrieb eines erfolgreichen Affiliate-Programms wertvoll ist, ist es nicht üblich, Affiliate-Lösungen zu finden, die diese Funktion beinhalten. Affilka zum Beispiel bietet seinen Kunden alle Vorteile einer integrierten Zahlungsabwicklung, um die Transaktionsabläufe für die Betreiber zu optimieren.
Mehrere Affiliate-Kampagnen
Bevor Sie ein Affiliate-Marketing-Programm starten, sollten Sie sich vergewissern, dass das Affiliate-System es den Partnern erlaubt, mehrere Affiliate-Kampagnen für verschiedene Traffic-Quellen zu erstellen. In diesem Fall bezieht sich eine Affiliate-Kampagne auf die Werbung eines Partners in einem bestimmten Traffic-Kanal (z. B. über Social Media). Der Partner verwendet spezifische Banner und Texte, die das Publikum dazu bringen, auf den Empfehlungslink zu klicken, so dass der Erfolg der Kampagne verfolgt werden kann.
Partner schätzen es, mehrere Medienformate und Auflösungen zur Verfügung zu haben, und arbeiten oft über verschiedene Kanäle hinweg. Eine Software, die diesen Anforderungen gerecht wird, trägt dazu bei, Partner davon zu überzeugen, sich für Sie als Partner zu entscheiden und nicht für das nächste Glücksspiel-Affiliate-Programm.
Verwaltung mehrerer Marken
Betreiber mit mehreren Glücksspielmarken sollten eine Lösung wählen, mit der sie mehrere Marken verwalten können. Gleichzeitig sollten Sie keine pauschalen Einstellungen für alle Projekte vornehmen, sondern jede Einheit einzeln ansprechen können. Die Erstellung von markenspezifischen Provisionen, Assets und Berichten ist sinnvoller als eine Einheitslösung für alle. Deshalb sollte die Affiliate-Software Ihrer Wahl die Möglichkeit bieten, das Affiliate-Marketing für mehrere iGaming-Marken unter einem Konto zu verwalten, damit Sie den vollen Überblick behalten.
Verwaltung von Administratorrechten
Eine Affiliate-Marketing-Software muss eine umfassende Verwaltungskontrolle ermöglichen. Die Software sollte mehrere Administratorrollen bieten und eine transparente Rechenschaftspflicht für Ihre Affiliate-Manager gewährleisten. Im Idealfall kann die Affiliate-Marketing-Software-Plattform rollenbasierte Zugriffsberechtigungen zuweisen, um die Sicherheit zu gewährleisten.
Mehrere Affiliate-Ebenen
Angenommen, der Anbieter der Affiliate-Software geht einen Schritt weiter. In diesem Fall werden die Betreiber wahrscheinlich in der Lage sein, Affiliate-Ebenen einzurichten, so dass Affiliates andere Affiliates anwerben können, die zusätzlichen Traffic für ihre Glücksspiel-Websites generieren werden. Die Möglichkeit, eine Hierarchie von Affiliates einzurichten, wird als ‚Sub-Affiliate-System‘ bezeichnet.
Beide Parteien profitieren davon:
- Die Betreiber erhalten eine verbesserte Affiliate-Anwerbung: Partner werben andere Partner an, um ihre Belohnungen zu erhöhen.
- Die Affiliate-Motivation steigt: Die Partner konzentrieren sich darauf, Affiliates anzuwerben, die den Traffic erhöhen, damit sie als Master-Affiliate mehr verdienen können.
Affiliate-Belohnungen definieren
Wenn die Vorbereitungsarbeiten abgeschlossen sind und die beste Affiliate-Programm-Lösung ausgewählt wurde, ist es an der Zeit, über die Provisionsstrukturen zu entscheiden und sie anzupassen.
iGaming-Betreiber werden wahrscheinlich individuelle Vereinbarungen mit jedem ihrer Partner treffen. Dennoch sollte es für alle eine Reihe von Grundbedingungen geben, die auf der Website bekannt gegeben werden können. Darüber hinaus sollten Sie ein Motivationssystem einrichten – Boni oder Sonderkonditionen für Affiliates, die herausragende Ergebnisse erzielen.
Fällt es Ihnen schwer, Belohnungen für Affiliates zu definieren? In der nachstehenden Tabelle finden Sie einen Vergleich der gängigsten Arten von Provisionen.
| ARTEN VON AFFILIATE-KOMMISSIONEN | ||||
| PARAMETER | ART DER KOMMISSION | |||
| Zahlungsformat | Feste Zahlungen | Prozentsatz von NGR, Einsatzbetrag, Einzahlungsbetrag usw. | Feste Gebühr + Prozentkompensierung | |
| Spieleraktivitäten | Registrierung + qualifizierende Aktion (FTD, Einzahlungensumme, Einsatzbetrag) | Glücksspielaktivität beeinflusst direkt die finanziellen KPIs, von denen der Affiliate einen Prozentsatz erhält. | Kombination von CPA und Umsatzbeteiligung (feste Gebühr + Prozentsatz für Spieleraktivität) | |
| Drittpartei-Gebühren | Nicht verfügbar | Bis zu jeder Betreiber (enthalten oder nicht enthalten) | Bis zu jeder Betreiber (enthalten oder nicht enthalten) | |
| Negativer Übertrag | Nicht verfügbar | Bis zu jeder Betreiber | Bis zu jeder Betreiber | |
| Hinweise | CPA ist in letzter Zeit beliebter geworden; es funktioniert nicht so gut für Marken mit hohen Spielerzahlen, also ist es schwierig, einzigartigen Traffic anzuziehen. | Umsatzbeteiligung erzeugt „passives“ Einkommen von der gesamten Anzahl an beschafften Spielern; daher je höher der LTV, desto attraktiver ist der Deals für Affiliates. | Ein perfekter Kompromis zwischen den beiden; die CPA-Rate ist niedriger als für pure CPA-Deals; gut für lang- und kurzfristige Deals gleichermaßen. | |
Eine angemessene Provision ist ein großer Vorteil, aber ein guter Ruf ist ebenso wichtig. Dennoch müssen Sie auch ein positives Image aufbauen: Seien Sie ehrlich und fair zu Ihren Affiliate-Partnern, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Versprechen einhalten, und beantworten Sie alle Fragen, die diese haben.
Wettbewerber-Analyse
Die Suche nach einer Affiliate-Software ist nur ein Teil des Aufbaus eines Affiliate-Programms. Der nächste Schritt ist die Anwerbung von Partnern. In dieser Phase sollten Sie eine Konkurrenzanalyse durchführen. Der Betreiber sollte die erfolgreichsten Marktteilnehmer studieren und analysieren.
Beginnen Sie mit der Untersuchung der Landing-Page des Konkurrenten, um zu verstehen, wie sie Affiliate-Partner anziehen. Konzentrieren Sie sich auf das, was sie den Affiliates anbieten und welche Bedingungen sie vorschlagen. Es ist auch wichtig zu wissen, welche Vergütungspläne für Affiliates erfolgreiche Marktteilnehmer verwenden. Überlegen Sie, wo die Konkurrenten außer auf ihren Websites für ihre Affiliate-Programme werben.
Marketing-Assets für Affiliates vorbereiten
Erstellen Sie alle notwendigen Marketingmaterialien, einschließlich E-Mail-Vorlagen, Videos, Banner und Texte für Affiliates. Ein Partner kann und wird höchstwahrscheinlich den Inhalt maßschneidern, aber ein Betreiber ist dafür verantwortlich, die Grundlage für diesen Inhalt zu bestimmen.
Neben der Vorbereitung der Marketingmaterialien sollte der Betreiber mit dem Aufbau eines Teams beginnen, das mit den Affiliates zusammenarbeitet. Stellen Sie ein Team ein und bilden Sie es aus, das die folgenden Aufgaben übernimmt:
- Finden und Anwerben von Affiliates
- Die Affiliates für das Programm begeistern
- Beantworten von Fragen der Affiliates, Verfolgen ihrer Effektivität
- Verhandlungen mit Partnern mit hohem Umsatzvolumen
- Informieren der Affiliates über aktuelle und bevorstehende Werbeaktionen usw.
Affiliates finden
Die Anwerbung von Affiliates ist ein Prozess, der ein interessantes Affiliate-Programm und die Ansprache der richtigen Partner erfordert. Stellen Sie sicher, dass potenzielle Partner Ihr Affiliate-Programm finden können: Maximieren Sie Ihre digitale Präsenz.
Informationen auf Ihrer Website platzieren. Platzieren Sie einen Link auf Ihrer Website oder erstellen Sie eine spezielle Affiliate-Landing-Page, damit potenzielle Partner mehr über Ihr Angebot, die Bedingungen usw. erfahren können.
Werden Sie Mitglied in Affiliate-Foren und -Gemeinschaften. Sie ermöglichen es Betreibern, Partner kostengünstig zu erreichen, da Affiliates diese Websites auf der Suche nach Dienstleistungen besuchen, die sie bewerben möchten.
Verwenden Sie soziale Medien. Die Werbung von Affiliates über soziale Medien kann ein nützliches Instrument sein, um Affiliates zu gewinnen und ihre Loyalität zu erhalten.
Nehmen Sie an Affiliate-Konferenzen teil. Messen und Konferenzen sind die perfekten Orte für Networking. Ob Sie nun Moderator oder Teilnehmer sind, iGaming-Veranstaltungen wie die iGB Live!, die London Affiliate Conference und die SiGMA Affiliate Conference ermöglichen es Betreibern, potenzielle Partner näher kennenzulernen.
Ein profitables Affiliate-Programm erstellen: Fazit
Nachdem das Affiliate-Programm eingerichtet ist, beginnt die operative Phase. In dieser Phase zielen die Betreiber darauf ab, Ergebnisse zu erzielen, eine laufende Ergebnisanalyse zu erstellen und produktive Beziehungen zu ihren Affiliates aufzubauen.
Die operative Phase umfasst die folgenden Bereiche:
- Regelmäßiges Verfolgen und Analysieren der Leistung der Affiliates
- Unterstützung der Partner bei der Lösung von Problemen
- Aufbau von Vertrauen und Fairness bei den Affiliates
- Organisation der pünktlichen Auszahlung von Prämien
Die oben genannten Schritte werden Ihnen dabei helfen, ein erfolgreiches Affiliate-Marketing-Programm zu starten, das beträchtliche Einnahmen generiert und dem iGaming-Projekt einen stetigen Strom von qualitativ hochwertigem Traffic liefert.
Natürlich liegt ein wesentlicher Teil des Erfolgs eines Affiliate-Programms in der Softwarelösung, die es betreibt. Affilka ist eine Affiliate-Marketing-Plattform, die die Verwaltung von Partnern, die Verfolgung ihrer Werbekampagnen, die Optimierung von Marketingausgaben und die Belohnung von Affiliates unterstützt. Durch die ständigen Innovationen von Affilka, den ausgezeichneten Kundenservice und die absolute Flexibilität in allen Belangen können Kunden das volle Potenzial der Affiliate-Plattform ausschöpfen und ihren Affiliate-Marketing-Programmen ständig verbessern.
