En 2023, el presidente Lula da Silva promulgó un punto de inflexión en el panorama de las apuestas deportivas de Brasil al aprobar una nueva ley que ofrece licencias de apuestas deportivas en línea y terrestres. El progreso en esta área se basa en la base establecida en 2018 con la legalización de las apuestas deportivas bajo la Ley No. 13.756.
La reciente ley adopta una estrategia de medida provisional. Este enfoque implica un período de prueba de 60 días, con la opción de extenderlo por otros 60 días. Sin embargo, la implementación permanente de la ley depende de recibir la aprobación del Congreso Nacional de Brasil. Garantiza la transición de una medida provisional a una ley permanente.
La defensa del presidente Lula de estas regulaciones refleja un avance estratégico. Presenta un espectro de oportunidades para los operadores locales e internacionales, contribuyendo en última instancia al crecimiento de la economía de la región. Mientras Brasil se prepara para la próxima implementación de estas regulaciones, el sector de las apuestas deportivas está preparado para una evolución integral y transformadora.
A medida que avanza la industria de las apuestas deportivas, el horizonte parece prometedor para la eventual legalización de los casinos en línea. Con los avances alentadores en esta jurisdicción, tanto los operadores como los jugadores pueden esperar posibles avances en el dominio del casino.
Dado el panorama positivo, profundicemos en el mercado, explicando cómo abrir un casino online en Brasil y los factores fundamentales a tener en cuenta.
¿Es Legal El Juego Online en Brasil?
Cuando tratamos de abordar esta pregunta con absoluta claridad, desafortunadamente, la respuesta puede sonar desalentadora.
Los juegos de azar en línea son en gran medida ilegales en Brasil, excepto las apuestas deportivas. Se están considerando varios proyectos de ley destinados a legalizar los juegos de azar online.
A pesar de la inclinación cultural de los brasileños hacia el entretenimiento, la industria de las apuestas se ha enfrentado a una historia turbulenta. Durante la mayor parte de los últimos 70 años, el juego ha sido ilegal en el país, lo que ha provocado un obstáculo al desarrollo de la industria. En 1946 entró en vigor una prohibición total en todos los tipos de juegos de azar terrestres, lo que obligó a muchos establecimientos a cerrar.
Con la aparición de Internet, se aceptó de manera general que el sector iGaming también estaba sujeto a estas restricciones. Durante los últimos años, Brasil ha intentado aclarar la regulación del juego en línea y prohibirla oficialmente varias veces.
Un ejemplo notable sucedió en 2010 cuando el congreso brasileño intentó aprobar un proyecto de ley que prohibiría las transacciones financieras en sitios de juegos de azar online dentro del país. Del mismo modo, en 2013, la Comisión de Ciencia, Tecnología, Innovación, Comunicación e Informática (Comissão de Ciência, Tecnologia, Inovação, Comunicação e Informática, CTIC)) votó un proyecto de ley destinado a prohibir los juegos de azar en línea en Brasil.
Tras repetidos intentos infructuosos, el clima regulatorio de Brasil sigue sin estar claro, ya que carece de un marco específico para aportar claridad a las iniciativas fragmentadas.
Durante mucho tiempo, el panorama del juego en Brasil se limitó a formas específicas. Solo había dos formas de juego permitidas en el país: loterías estatales y apuestas de carreras de caballos. A pesar de las restricciones y la autoridad centralizada, la iniciativa seguía siendo un paso significativo para proporcionar alternativas legítimas a los brasileños.
En términos de legalidad, el poker ocupa una zona relativamente gris. Como el poker se basa más en la habilidad y menos en la suerte, el juego ha sido eliminado de la lista de actividades de juego. Como resultado, el número de salas de poker online y offline se ha multiplicado. Sin embargo, la clasificación y el estado del poker dentro del ámbito del juego no están claramente definidos, ya que no existe una ley clara que cubra esta actividad en particular.
Durante los últimos años, el mundo iGaming ha seguido de cerca el desarrollo del marco regulatorio de Brasil, ya que hay una serie de tendencias positivas. Un cambio importante en el status quo de Brasil se logró en 2016 con el Congreso Brasileño de Juego, que atrajo a muchas entidades interesadas en explorar e invertir en el sector.
La regulación del juego en línea en Brasil dio un giro en 2018, cuando el gobierno introdujo una ley que crearía un marco único y unificaría el fragmentado sector de los juegos de azar online. Debido al impacto del COVID-19 y las próximas elecciones presidenciales de 2022, el progreso de esta legislación se pospuso. Sin embargo, en 2023, el presidente respaldó el proyecto de ley, que ahora espera la aprobación del Congreso para lograr un estatus legal completo.
A pesar de enfrentar retrasos en los procesos regulatorios, el gobierno brasileño mantiene su compromiso para proporcionar claridad y regular activamente la industria del juego. Este esfuerzo está impulsado, entre otras cosas, por el objetivo de estimular el desarrollo económico en la región. Por ejemplo, en septiembre de 2022, Brasil implementó una nueva ley que requiere la introducción de loterías temporales. Los fondos recaudados se destinaron a fines de salud y turismo.
Para concluir, la estructura federal de Brasil tiene ventajas y limitaciones para la industria del juego en línea. A partir de ahora, la pregunta de si el juego en Brasil es legal o no, no tiene una respuesta satisfactoria. Si bien no existe un enfoque regulatorio general en Brasil, cada estado asume que todo lo que no esté prohibido está permitido, incluidos los juegos de lotería.
Descripción General Del Mercado de Las Apuestas Online en Brasil
Con una población de 214,3 millones de habitantes, una tasa de penetración de Internet del 77,87% y la afición histórica de los ciudadanos locales por diferentes juegos de azar, el mercado brasileño de apuestas online tiene mucho que ofrecer a los operadores internacionales.
Aunque la legalización de los juegos de azar en línea a través de una licencia para casino online en Brasil aún no se ha llevado a cabo, no hay recursos disponibles para controlar y prevenir este tipo de juegos de azar, y los jugadores del país son libres de acceder a sitios web en el extranjero. Si nos fijamos en el sector offline, la situación es comparable: el informe de Brazil Betting Focus indicó que antes de la pandemia, aproximadamente 200,000 brasileños viajaban al extranjero cada mes para participar en actividades de juego en casinos extranjeros.
En lo que respecta al tamaño del mercado, las perspectivas son más que positivas. Según Statista, el mercado de las apuestas online en Brasil crecerá a una tasa de crecimiento anual compuesta del 18,82% y alcanzará los 3.000 millones de euros en 2027.
Hay varios aspectos sociales que ayudarán a los operadores iGaming a desarrollar una comprensión sólida de los juegos de azar actuales en Brasil. En otras palabras, los brasileños se encuentran entre las audiencias más tolerantes hacia las apuestas online. La naturaleza competitiva de Brasil, el amor por el fútbol y el deseo de divertirse, explican por qué el mercado es tan prometedor.
En términos de la motivación para las apuestas deportivas, que es la forma más popular de juego en la región, el 60% de los apostantes citan el entretenimiento o la recreación como su razón para participar. Las apuestas deportivas son vistas como un medio para socializar con amigos por el 13% de los encuestados, mientras que el 12% ve el juego como una fuente directa de ingresos, lo que los pone en riesgo de juego responsable.
Procesamiento de Pagos Para Juegos de Azar Online
Como en cualquier mercado, el procesamiento de pagos plantea un desafío importante para los operadores iGaming en Latinoamérica (LatAm). La mayoría de los sistemas de pago están bajo control gubernamental, lo que añade complejidad al esfuerzo de crear un casino online en Brasil. Además, las opciones de pago basadas en efectivo siguen siendo muy populares entre el público (54% para métodos de pago digitales y 46% para efectivo, según estudios de mercado y datos proporcionados por consultoras internacionales en Latinoamérica).
¿Qué sistemas de pago son imprescindibles para ingresar al mercado brasileño?
- Pix. Desarrollado por el Banco Central de Brasil, el sistema Pix facilita las transacciones y transferencias de pago en tiempo real. Este sistema ha ganado una adopción generalizada debido a su conveniencia y accesibilidad, transformando significativamente el panorama de pagos del país y reduciendo la dependencia de los métodos bancarios tradicionales.
- Boleto. Introducido como respuesta al sistema Pix, Boleto es un sistema local de vales supervisado por el Banco Central de Brasil. Aborda las limitaciones de su predecesor y ofrece características adicionales, como un procesamiento de pagos más rápido y acceso las 24 horas.
- Monederos electrónicos. Incluir opciones muy populares como Pay4Fun y Evino en la lista de métodos de pago mejorará la comodidad del usuario.
- Tarjetas de débito y crédito. Con el aumento de la digitalización y la globalización, este tipo de pago en línea está aumentando su influencia en Brasil. Es importante aceptar tanto proveedores de pagos globales como Visa y Mastercard, como tarjetas de crédito locales como Hipercard y Elo.
Es importante que los operadores fortalezcan sus esfuerzos contra el fraude, teniendo en cuenta la popularidad de los vales entre la población. Los vales de apuestas se pueden comprar offline, lo que hace que el proceso de apuestas sea anónimo y aumenta el riesgo de actividades fraudulentas.
Por ejemplo, los cupones tienen limitaciones en la velocidad a la que se pueden procesar los pagos: puede tardar hasta 3 días en promedio y los jugadores pueden explotar este retraso para jugar con fondos que no pertenecen a su cuenta.
Apuestas Con Criptomonedas en Brasil
Otro punto importante a tener en cuenta en relación con las finanzas son las apuestas con criptomonedas. A pesar de las dificultades del 2022, las principales criptomonedas han mostrado signos de recuperación en su valor. Esta tendencia positiva también se aplica al sector de los juegos de azar online.
Según un informe de SOFTSWISS, que examina más de 700 marcas, el volumen de apuestas con criptomonedas durante el primer trimestre de 2023 ha aumentado en un 19% en comparación con el cuarto trimestre de 2022. Parece que el uso de las criptomonedas dentro de la comunidad de juegos de azar en línea ha comenzado a recuperarse.
Mirando más de cerca las preferencias de la población de la región, solo en 2021, hubo 38 mil millones de dólares en compras y ventas de criptomonedas en Brasil. En el transcurso de 2022, el gobierno y el Congreso brasileños participaron en discusiones sobre la regulación de las criptomonedas. Pocos días antes de que acabara el año, el entonces presidente Jair Bolsonaro firmó la ley respectiva, destacando la creciente importancia de las criptomonedas en Brasil.
La creciente demanda del público y el gobierno hacia las criptomonedas destaca su relevancia para su consideración antes de ingresar al mercado brasileño. Enriquecer las opciones de pagos con criptomonedas estará en línea con las preferencias y demandas cambiantes de los clientes brasileños.
Idiomas
Como idioma internacional, el inglés es obviamente una opción de éxito para lanzar un casino online en cualquier parte del mundo. Sin embargo, la localización está estableciendo sus propias reglas en 2023 en los mercados locales, por eso es esencial hacer un esfuerzo adicional y proporcionar a los jugadores la interfaz con la que se sientan más cómodos.
Por ejemplo, merece la pena considerar un sitio en portugués para Brasil, ya que el 98% de la población lo identifica como su idioma nativo. Con múltiples configuraciones regionales, un casino en línea puede expandir su público objetivo local y hacer que la experiencia del jugador sea ágil y agradable.
Requisitos Para Abrir Un Casino en Brasil – Requisitos de Software
El software para un casino en línea dirigido a jugadores brasileños debe cumplir con varios requisitos importantes además de los regulares, como seguridad, administración simple y flexible, un sistema efectivo de gestión de afiliados, bonos y pagos. El último incluye las opciones de pago mencionadas anteriormente, así como el procesamiento de criptomonedas, necesarios para obtener una ventaja competitiva.
Es importante destacar la fuerte preferencia por las apuestas móviles entre los locales. Tener una versión móvil o aplicación bien diseñada que funcione en sistemas populares sería una gran ventaja.
Al expandir un casino online al mercado brasileño, la escalabilidad se convierte en un factor crucial a considerar. Un área de gran interés para la población son las apuestas deportivas, que presentan una gran oportunidad para el crecimiento empresarial. Integrar una casa de apuestas deportivas en un casino online y ofrecer una experiencia de usuario perfecta con una sola billetera entre el casino y los deportes, puede mejorar significativamente el éxito de una empresa en Brasil.
Al crear un casino online en Brasil, es crucial mirar hacia el futuro. El ecosistema de software de SOFTSWISS está diseñado para una rápida entrada en el mercado latinoamericano y está preparado para futuros avances.
La Plataforma de Casino, con soporte de criptomonedas, una interfaz multilingüe y un back office potente, es una excelente opción para los operadores que buscan expandirse en Brasil. La plataforma se alinea perfectamente con SOFTSWISS Sportsbook, una plataforma de software para lanzar un negocio de apuestas deportivas online con ventajas distintivas.
En un mercado tan competitivo, la diferenciación es clave. Para captar la atención de los jugadores brasileños, el Game Aggregator, un centro que ofrece 20.000 juegos de más de 260 proveedores de juegos, y el Jackpot Aggregator, un sistema de software para lanzar y administrar jackpots exclusivos, aseguran la máxima participación de los jugadores. El ecosistema de productos de software de SOFTSWISS es completamente compatible entre sí, lo que permite a los operadores crear una combinación ganadora personalizada para su mercado específico.
Preferencias de Juegos de Casino en El Mercado Brasileño de Juegos de Azar
A los brasileños les encantan los juegos de azar en todas sus variedades, desde apuestas deportivas, lotería y bingo, hasta el famoso Jogo do Bicho. Según Statista, la ruleta está en la parte superior de la lista, un juego de casino clásico que ofrece emoción y la oportunidad de ganar a lo grande. Ya sea la versión europea, americana o francesa, los brasileños disfrutan del atractivo y la estrategia de hacer sus apuestas y ver girar la rueda.
El blackjack es otro juego popular entre los jugadores brasileños de casino online. Los juegos de mesa generalmente ocupan un tercer lugar especial en los corazones de los jugadores brasileños. Estos juegos ofrecen una buena mezcla de estrategia y suerte, lo que permite a los jugadores desafiarse a sí mismos contra la casa u otros jugadores.
Las slots, el líder eterno e inmutable de todas las categorías, también tienen un seguimiento significativo en la escena brasileña de los casinos en línea. Ya sean tragamonedas tradicionales de frutas de tres carretes o video slots modernas con múltiples líneas de pago, los brasileños disfrutan haciendo girar los carretes, mientras esperan emocionados por una combinación ganadora.
Como dijimos previamente, el poker debe parte de su popularidad a la mala regulación de los juegos basados en habilidades, ocupando el quinto lugar entre las actividades de juego brasileñas.
Por último, los juegos con crupier en vivo han ganado una gran popularidad entre los jugadores de casino online brasileños. No sorprende que los brasileños, al ser culturalmente tan sociables, estén listos para participar en juegos online en vivo y construir una comunidad de juegos vibrante, ya que su sentido de pertenencia no conoce barreras, ni en la vida real ni en Internet.
Apuestas Deportivas en Brasil
Antes de pasar a cómo ser proveedor de casino online en Brasil, echemos un vistazo a las apuestas deportivas. Cualquier operador que considere ingresar al mercado brasileño, idealmente debería reconocer la necesidad de integrar de manera fluida los servicios de casino y apuestas deportivas bajo una sola marca iGaming. Esta combinación es particularmente importante en Brasil, dada la pasión de la población por las apuestas deportivas.
Las cifras respaldan la hipótesis: según la Encuesta TGM de Juegos de Azar y Apuestas Deportivas, casi un tercio de la población apuesta en deportes varias veces a la semana, mientras que el 8% apuesta a diario. El hecho de que Brasil sea el país más poblado del continente lleva a una conclusión lógica: el mercado para el desarrollo de negocios de apuestas deportivas es muy prometedor.
Identificar el nicho óptimo requiere un análisis de las preferencias brasileñas. Según los hallazgos de Statista, el fútbol tiene una gran ventaja, acompañado de disciplinas populares como el baloncesto, el poker y las carreras de caballos.
Además, aquí es donde la creciente popularidad de los eSports en Brasil entra en la ecuación. El informe de Statista sugiere que la base de usuarios de deportes electrónicos superará los 24 millones en 2027. Este mercado emergente presenta una valiosa oportunidad para que las casas de apuestas aprovechen, amplíen su audiencia y capten la atención de los apostadores más jóvenes.
Otro gran potencial radica en ofrecer características y servicios innovadores para diferenciar el sitio web de apuestas deportivas de la competencia. Cuando se trata de singularidad y gamificación, el equipo de SOFTSWISS Sportsbook ocupa el primer lugar.
La plataforma de gestión de apuestas deportivas está equipada con 4 tipos únicos de bonos, así como jackpots, lo que ofrece a las casas de apuestas la capacidad de atender a las audiencias en cualquier mercado. Al estar constantemente actualizadas con las últimas tendencias, las casas de apuestas SOFTSWISS ofrecen una experiencia excepcional al apostador y generan una base de clientes leales.
Marketing Para Iniciar Un Casino Online en Brasil
Como los juegos en línea todavía están en la zona gris, los métodos de marketing abierto como Google Ads o los anuncios de TV no han sido una opción hasta ahora. Si se aceptan los proyectos de ley anticipados, y los sitios web de apuestas online en Brasil se legalizan, estas oportunidades se abrirán y facilitarán la promoción de los casinos online.
Por ahora, una estrategia de marketing efectiva incluye la construcción de una red de afiliados, la inclusión de información sobre el casino en recursos online de buena reputación, campañas de pago por clic y SEO.
Un Gigante Dormido Despierta
Brasil es la joya de la corona de Latinoamérica, con un enorme potencial de desarrollo en el juego en línea y ahora es un buen momento para considerar cuánto cuesta abrir un casino online en Brasil. En vista de los impactos positivos de las regulaciones implementadas en Colombia, es evidente que tales medidas pueden mejorar en gran medida la estabilidad financiera de la nación, reforzar sectores esenciales como la salud e impulsar el crecimiento económico general (más de 217 puestos de trabajo nuevos solo para el próximo organismo regulador de las apuestas deportivas).
La introducción de regulaciones de apuestas deportivas en 2023 en Brasil marca un hito significativo en el desarrollo económico de la región, atrayendo inversiones y negocios que contribuirán a su florecimiento. Una vez que la ley de apuestas deportivas obtenga la aprobación final, el siguiente paso implicará crear y aprobar reglas para supervisar los casinos online y terrestres. Los expertos anticipan que este paso seguirá poco después.
Desde 2018, toda la comunidad iGaming ha estado esperando el viento de cambio que abrirá Brasil al negocio legal de las apuestas online. A pesar de que la regulación de los casinos online aún no se ha establecido, ahora es el mejor momento para centrarse, aprovechar la oportunidad y comenzar a prepararse para ingresar a este próspero mercado y aprovechar sus infinitas perspectivas.
