В ряде европейских странах действует частичный запрет на аффилиатный маркетинг. В одних случаях разрешена лицензированная партнёрская деятельность, в других — ограничено продвижение отдельных категорий азартных игр.
В отчёте SOFTSWISS «Тренды iGaming 2025» особое внимание уделено аффилиатному маркетингу — одному из ключевых инструментов привлечения игроков для операторов.
По данным исследования на долю инфлюенсеров и афилиатного маркетинга приходится в сумме 60% нового трафика (38% и 22% соответственно), не считая SEO и платной рекламы. Однако в Европе чётко прослеживается новая тенденция — регулирование аффилиатного маркетинга становится всё жёстче, и компаниям необходимо адаптироваться к новым реалиям.
Полный запрет
Ряд стран, где онлайн-гемблинг является неотъемлемой частью индустрии развлечений, ввели полный запрет на аффилиатный маркетинг, включая рекламу с участием инфлюенсеров, спонсорские интеграции и коллаборации.
Бельгия
В стране, где онлайн-гемблинг когда-то считался семейным досугом (вспомним рекламу казино 777.be с Жаном-Клодом Ван Даммом), с 2023 года действует широкий запрет на рекламу азартных игр. Реклама запрещена в СМИ, на улицах, в кино и интернете. Под ограничения попал и аффилиатный маркетинг, а к 2028 году ожидаются дополнительные ужесточения.
Италия
Здесь любая реклама с участием звёзд и инфлюенсеров приравнивается к промо-коммуникациям и подпадает под общий запрет на продвижение азартных игр. Аффилиатный маркетинг также запрещён, хотя тематические информационные сайты, например miglioricasinoonline.info, продолжают работу.
Латвия
Прямая реклама азартных игр запрещена, но некоторые операторы используют обходные форматы, например, спонсорство спортивных команд или участие локальных знаменитостей. Формально запрет распространяется и на онлайн-аффилиатов, однако на практике индустрия находит способы взаимодействия.
Литва
С 1 июля 2025 года вступил в силу общий запрет на рекламу азартных игр, который к 2028 году станет ещё строже. Уже сейчас запрещено продвигать бонусы, фрибеты и скидки. Кроме того, регулятор LGCA фактически прекратил деятельность аффилиатных платформ, введя запрет на гиперссылки в онлайн-рекламе.
Частичный запрет
Финляндия
Переходя от государственной монополии Veikkaus к открытому рынку (ожидается к 2027 году), страна сохраняет частичный запрет на продвижение операторов без местной лицензии. Недавний случай, когда стример продвигал нелицензированное казино на Twitch, закончился штрафом за косвенную рекламу азартных игр.
Норвегия
Рынок контролируется двумя монополистами — Norsk Tipping и Norsk Rikstoto. Продвижение других операторов запрещено, а с конца 2024 года действует DNS-блокировка нелицензированных сайтов.
Швейцария
Реклама нелицензированных операторов полностью запрещена, однако аффилиатный маркетинг возможен при сотрудничестве с локальными лицензированными брендами. В 2025 году суд подтвердил законность этих ограничений.
Польша
Аффилиатный маркетинг разрешён только в рамках взаимных ставок и спортивных пари. Продвижение онлайн-казино и слотов остаётся под запретом, а регулятор усиливает надзор за сайтами, направляющими пользователей на зарубежные платформы.
Смешанная модель
Нидерланды
Прямого запрета на аффилиатный маркетинг нет, однако действует ограничение на нетаргетированную рекламу. Партнёрские проекты обязаны доказать, что не менее 95% аудитории старше 24 лет, что фактически делает рекламу нецелесообразной. Кроме того, запрещено использовать знаменитостей, спортсменов и инфлюенсеров. В 2025 году регулятор KSA усилил проверки и оштрафовал даже обзорные сайты, публиковавшие сравнения онлайн-казино.
Другие рынки
Дания, Германия, Греция, Швеция, Румыния и Великобритания допускают аффилиатный маркетинг для лицензированных брендов, вводя при этом строгие требования к содержанию, времени и месту размещения рекламы.
Вывод
2025 год стал переломным для европейского рынка аффилиатного маркетинга. На фоне обновлений поисковых алгоритмов Google, которые ударили по десяткам партнёрских сайтов, регуляторы усиливают контроль над этим каналом.
При этом аффилиатный маркетинг остаётся одним из ключевых инструментов привлечения игроков, но теперь требует гибкости, локальной экспертизы и строгого соблюдения норм регулирования.
